有4个层次的销售方式：色狼式、好人式、医生式、情圣式。
最让人舒服的，是情圣式的销售方式。
要实现情圣式的销售，你需要了解，其实有三个层面的成交。
而且，如果你想快速搞定，那么就需要按照特定的顺序，实现3个层次的依次达成。
- 心理成交
- 方案成交
- 手续成交
我们一起来看看。
1）心理成交
所谓心理成交，核心是两个方面：
- 事的方面（对方有强烈的渴望，想要推进事情，采取行动）
- 人的方面（对方想要选择你作为成事的伙伴，你就是对方的首选）
这就像结婚，如果你遇到了心仪的人，首先要做的，是实现「心理成交」：
- 他/她强烈的想要结婚（对事的渴望）
- 他/她强烈的想要跟你结婚（对人的渴望）
好啦，如果你做到了这两点，对方主动的会往下推进，那么事情也就成功了一大半。
2）方案成交
方案成交，就是就实际的成交方案达成共识。例如成功的远景、问题和解决方案的框架、购买的产品和服务、价格和支付条款。
3）手续成交
跟成交相关的手续实际完成，例如定金的支付、合同的签订等。
在反复拉锯的销售流程中，一个普遍的根源在于，心理成交的功课没做，或者没做好。于是出现了下面两个问题：
- 对事的渴望不足：客户对推动事情解决问题缺乏兴趣
- 对人的渴望不足：客户对你（包括你这个人、你们公司、你们产品和服务）缺乏兴趣
既然客户缺乏渴望，那通往「方案成交」之路就挺难了。比如客户根本不愿意投入多少时间去了解、不愿意在公司内部力挺你、不愿意调动更多的资源，那很多时候连达成一个售前方案所需要的条件都不具备，更别说客户愿意花钱花精力去做成交后的事情。
这就像如果妹子对你缺乏兴趣，你还跟她谈我们结婚后要几个小孩、婚后怎么分工啊、婚宴摆几桌酒水请啥亲戚（推动方案成交），这事就挺难的对吧，可能对方连听的兴趣都没有。
然后你看妹子热度不够啊，不行我要表达我的诚意，把事情赶快给搞定了。于是你买了个订婚钻戒，扑通一下跪下来求婚（推动手续成交）。
这事就尴尬了对吧？让人很不舒服。
其实归根到底，「心理成交」就没做好，没基础。
如果妹子觉得哎呀这个男人好棒跟他在一起真好，不行我要赶快结婚免得夜长梦多。嗯，最好今天就把事给办了。
那成交不就简单了吗。
所以，最重要的，不是你想着「我要跟她结婚」，而是客户要想着「赶紧的，今天就要进洞房，这样下（十）个月就可以抱娃了」。
既然要进洞房，那结婚证咱先得领了吗，手续成交就来了。
乔布斯，情圣式销售的代表，就在心理成交方面做的出神入化。
例如他经典的iPhone发布会，前3分钟他就运用悬念、制造错觉，调动起了用户的情绪，心理上触发了兴趣。
然后再进入对新产品的技术介绍，开始方案的部分。
最后他不用逼单，用户热情高涨去苹果商店排队买买买。
这里固然是产品顶尖，但乔布斯那种情圣式的销售能力，也是世界顶级。因此给人的体验非常棒。
反过来，我们看大多数销售，为什么让人觉得不够舒服。因为他们违反了这3层成交的顺序。
1）色狼销售：跳过心理成交和方案成交，直奔手续成交
色狼最关心的就是让客户下单，不能全签合同也要想方设法逼着你下个定金，总在手续上花心思。
2）好人销售：忽略心理成交，一味关注方案
好人很容易关注方案，无论是方案介绍，还是满足客户要求。但是在「心理成交激发兴趣调动热情」上，做的很差。
「你是一个好人」，在恋爱关系中几乎等于骂人。
好人让人缺乏兴趣，这一点就够致命了。
所以要让人舒服，你的销售方式就需要实现层次的提升，成为销售中的情圣。
关于这种销售思想和销售方式，更深入的学习，可以参考：
- 电子书：销售4.0:让客户倒追你
- 训练营：销售实战训练营：3张表倍增销售绩效