倒追电子书系列

2007年，我进入咨询培训行业，第一个客户，是保时捷。

近距离接触到这家传奇品牌，我意识到一个现象：这个世界大多数公司，是在追求客户；而少数的顶尖品牌，实现了让客户倒追。

在那之前的2004-2006年，我在微软的售前部门工作，研究了各种各样的销售理论，但总觉得它们有严重的缺陷。

在保时捷的经历，启迪了我的反思：其实大多数销售理论体系，本质上他们还是在追求客户；而要真正有革命性的突破，应该是吸引客户。

那么，如何判断我们真正对客户产生了高度的吸引力呢？那就是是否能让客户倒追你。

这个结论可以推而广之，到其它关系领域，例如两性关系。到底你是不是真正对对方有价值呢？看看对方是不是会倒追你呗。

现实中，恰恰是相反的：

• 我们太忙于追求客户，却忽略了吸引客户
• 我们太忙于追求名校，却忽略了吸引名校
• 我们太忙于追求雇主，却忽略了吸引雇主
• 我们太忙于追求人才，却忽略了吸引人才
• 我们太忙于追求男神/女神，却忽略了吸引男神/女神

当时我就产生了一个想法，我是否能以倒追为标准，打造出一个革命性的销售和关系理论体系。

乔布斯说：「You can’t connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards.」

在2007年的时候，这还是一个有点异想天开的构思。然而在今天，2019年快结束的时候，回头看，可以做个总结说，这个念想，构成了我过去十二年的主线，改变了我的人生轨迹。

因为这个念想，我观察了很多事，接触了很多人、读了很多书、做了这样那样的尝试、发现了各种各样的联系、学习和发掘了很多知识、开发了几个软件、写了几十万字、怼出了5本书。

爱因斯坦在十多岁的时候，开始思考一个问题：「如果我的速度跟光一样快，会发生什么呢？」

顺着这个问题，他发现了相对论。

第一次读到这个故事的时候，我没有特别的感觉。后来当我在「如何实现倒追」的道路上探索，时而的迷茫、时而的喜悦、时而的顿悟、时而的困扰，我觉得自己能体会到爱因斯坦的感受了。

一开始，大概是你孵化了念想。后来那个念想有了生命，它在带动你、勾引你、让你欲罢不能。

这十多年里，我做了什么呢？

按照时间线梳理一下的话：

2007-2008：帮助保时捷培训中国区经销商，对保时捷中心提供服务流程咨询。亲身体验什么是「让客户倒追你」的产品和营销。

2009-2012：研究乔布斯和苹果公司，从当中学习对人的影响力。

2012-2014：从求职领域开始打造倒追理论和实践体系。写作电子书《求职者，让雇主倒追你》，打造培训产品，帮助大学生在实习阶段实现让雇主倒追的目标。

2014-2015：写作电子书《销售员，让客户倒追你》，从销售层面研究如何让倒追落地。

2015-2017：开设恋爱课程，写作电子书《单身女人，让男神倒追你》，结合两性关系场景，研发人际智慧（关系、心理、沟通）的知识体系。

2016-2018：研发协同知识体系建构的学习工具（知识森林学习软件）。

2019：整合此前十多年的研究，写作电子书《企业4.0：让客户倒追你》，产生系统化的人性智慧知识体系。然后写作电子书《4步打造创新型组织》，更系统化的阐述创新型组织的管理。

这样一来，就有了5本电子书：

• 求职者，让雇主倒追你
• 销售员，让客户倒追你
• 单身女人，让男神倒追你
• 企业4.0：让客户倒追你
• 4步打造创新型组织

写作这5本电子书的过程，也是我持续的在建构新的知识体系的过程。

当我做恋爱课项目的时候，我意识到，我在做的，其实是在人性智慧领域，建立一整套知识体系。

在现实中，存在两种类型的智慧：

• 不可捉摸要靠所谓领悟和天赋的
• 可以系统化学习和提升的

第一种，例如「人性智慧」，通常人们都认为这个要靠天赋、经验，难以系统化提升。

第二种，例如宏观物体运动的智慧。我们可以学习牛顿运动学，掌握三大定律和相关知识点，学习微积分，就可以去预测天体运动，计算卫星轨迹等。

我们对卫星飞行轨道的判断，并不是靠「领悟」，因为有牛顿运动学这套高水平的知识体系，帮助我们理解物体的运动，把握规律，作出精确判断。

所以，如果我们在一个领域里，有了高质量、揭示本质的知识体系，那么也就把智慧从「神秘天赋」变成了「可学可掌握」。

我发现，我在人性智慧领域，做的是像牛顿研究物理智慧一样的事情，建立一套高水平的知识体系，去从复杂的现象中，把握真相。

而营销、销售、管理、两性关系，是这套知识体系的应用场景，因为这些都高度跟人相关。

前面的5本书，分别侧重于人性智慧不同的领域：

	逻辑智慧	人际智慧	营销智慧	管理智慧	教育智慧
求职者，让雇主倒追你			✔
销售员，让客户倒追你			✔
单身女人，让男神倒追你		✔
企业4.0：让客户倒追你	✔		✔	✔
4步打造创新型组织				✔	✔

写完这5本书，对我而言，是人性智慧知识体系研发的整体完成。而对读者而言，则是有了一套完整的人性智慧初步启蒙读物。

2007到2019，12年过去了。

王国维在《人间词话》中说：

古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界： 「昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路」， 此第一境也。「衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴」，此第二境也。「众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处」，此第三境也。

我非常幸运能够在这12年里，做一件自己可以让自己沉迷、有那么多探索和发现的事情，也希望能够让各位体验到学习的乐趣。

当你能够高度理解自己和他人，并一步一步发现自己有了更大的影响力和掌控感，人生和世界也就从此不同。

明年计划将电子书出版，今天暂时手动撸了个书的图片，也让他们可以露个脸。

知识就是力量：

• 求职者，让雇主倒追你
• 销售员，让客户倒追你
• 单身女人，让男神倒追你
• 企业4.0：让客户倒追你
• 4步打造创新型组织