销售思维，有4代版本：
- 销售1.0：色狼思维（过度自我、强力推销）
- 销售2.0：好人思维（服从规则、满足要求）
- 销售3.0：医生思维（解决问题、治病救人）
- 销售4.0：倒追思维（赢得人心、高价值高诱惑）
绝大多数企业、销售人员，本能的是在色狼和好人思维的层次。
这也就决定了无论多么努力，往往成就有限。
医生思维，核心在于成为客户问题和解决问题的专家，销售人员能够有效的帮助客户诊断自身的问题，提议和推动高水平的解决方案。
在B2B销售中，成为「医生」可以说是一个基本功课，因此医生思维，也是B2B销售的起点。
医生思维，本质上关注的是「事」。而销售和业务最终，还是要回归到「人」。这是倒追思维的核心出发点。
倒追思维，可以归纳为「一个中心，两个基本点」：
- 一个中心：赢得人心
- 两个基本点：高价值、高诱惑
倒追思维，把人心问题放到了最重要的位置。
而如何赢得人心呢？那就要提供高价值、创造高诱惑。