倒追成交课介绍(在线课程)

课程概述

作为提供专业化、技术型产品与服务的企业与销售人员，如何创造出强烈的吸引力，引导客户主动选择你？

倒追成交课旨在指导你打造让客户倒追的成交过程。

目标学员

此次课程的目标群体，是销售专业性较强的中高端产品与服务的企业和销售人员。他们面临的销售场景，通常具备以下几个特征：

• 产品专业性较强，市场定位中高端
• 客户对于厂商和销售人员专业性有比较高期望
• 客户难以独立做出高质量购买决策，期望企业和销售人员提供咨询价值
• 客户难以在未经教育的情况下高效使用产品
• 很多情况下，客户方会有多人甚至多部门参与决策
• 涉及到的金额和影响比较大，客户的态度相对慎重甚至非常慎重

课程大纲

第一部分：从追求到吸引

1. 视频课：销售思想的4个时代
2. 视频课：4种思想的思维倾向
3. 视频课：战略与战术
4. 视频课：联盟战略
5. 视频课：价值价格定位战略
6. 视频课：过程战略

第二部分：理解客户购买

1. 视频课：溯本法与类推法
2. 视频课：购买决策复杂度
3. 视频课：客户购买周期
4. 作业题：客户购买周期调研
5. 作业题：设计服务匹配购买周期
6. 视频课：什么是需求
7. 视频课：示高价与示低价
8. 视频课：卡诺满意度模型

第三部分：聚焦客户成功

1. 视频课：客户成功路径
2. 视频课：客户群体细分
3. 作业题：自上而下的客户群体细分
4. 视频课：客户概要故事
5. 作业题：创建客户概要故事
6. 视频课：客户现场案例
7. 作业题：创建客户现场案例
8. 视频课：诊断客户现场案例
9. 作业题：诊断客户现场案例
10. 视频课：定义客户成功
11. 作业题：定义客户成功
12. 作业题：设计客户成功路径
13. 视频课：聚焦高价值客户群体
14. 视频课：自我意识与换位意识
15. 视频课：克服问题与根除问题
16. 视频课：客户生命周期
17. 作业题：客户生命周期调研

第四部分：极速成交框架

1. 阅读：星座大师
2. 视频课：从间接到直接的销售策略
3. 阅读：家乐福大妈卖苹果
4. 视频课：持续成交
5. 视频课：卓越精神
6. 视频课：7步成交过程
7. 视频课：困行困逆故事
8. 作业题：设计困行困逆故事
9. 视频课：倒追成交主张
10. 作业题：设计极速成交过程

参考书

倒追成交课是基于倒追关系学的思想体系，倒追关系学有三个主要的应用场景。基于这三个应用场景，分别有电子书。

• 情场：恋爱关系（电子书《单身女人，让男神倒追你》)：关注公众号“倒追学堂”获取
• 职场：工作关系（电子书《求职者，让雇主倒追你》）：关注公众号”让雇主倒追你“获取
• 商场：客户关系（电子书《销售员，让客户倒追你》）：关注公众号”让客户倒追你“获取

在课程中将会部分引用电子书中的内容，你也可以事前全文阅读，以便更好的了解倒追关系学。

课程咨询与购买

发送邮件到 johnxu@daozhuiyingxiao.com 。在邮件中，请包含如下的内容：

• 介绍你和你所在的公司、行业、销售的产品
• 你(或者企业)面临怎样的挑战
• 你(或者企业)期望得到的帮助是什么
• 你的微信号