从知识结构开始改变
前面我们讨论了高情商领导的结构性特征,包括诸如:
- 管理结构:Y理论导向
- 沟通结构:高过程价值、高结果价值
- 心态结构:求实心态、正面心态、服务心态
- 思考方式:溯本法
这些理念上,说出来大家都觉得正确。
然而仅仅告诉这些,通常很难有效果。
上次在知乎上看到一句话,叫做「失败者有目标,成功者有体系」。
真正要有效推动上述结构性变化的发生,需要以扎实的知识体系作为基础。这就涉及到知识结构的根本性变化。
情商3线
研究情商,有三条基本的知识线。
- 关系(外线)
- 沟通(中线)
- 心理(内线)
这三条线,是相互作用,共同构成了情商的核心知识领域。
心理是内线,最底层,看不见摸不着。关系是外线,宏观,呈现于外。
而沟通,则是承上启下。
沟通一方面是心理的呈现,一方面是关系的呈现。而要影响人的心理,人与人的关系,又要通过沟通。
要有效的理解和影响人,需要对这三线的全局把握。
反之,如果仅仅停留在某个知识线上,不要说对人的整体洞察和影响力,甚至连掌握该知识线自身,都有问题。因为,它们本身就是一个整体。
例如心理学术界,普遍的就存在这个问题,一眼账目不见泰山,割裂整体知识画地为牢。过度关注心理研究,反而没法把握心理运作。
同样的,心理咨询行业,因为太关注「心理问题」,忽略了在人的沟通、关系、人的整体发展上的探索,导致帮人解决心理问题,都很困难。
情商3定律
在情商3线中,每一线都存在一个本质规律。合起来,我称之为情商三定律。
- 关系第一定律(价值定律):人们建立关系以获取价值
- 沟通第一定律(4类对话定律):几乎所有的沟通,都可以归纳为4类对话(分享、娱乐、销售、解决问题)。
- 心理第一定律(感性决策定律):人类认知和决策被感性主导,理性辅助。
这三定律,就跟牛顿运动三定律一样,处于情商知识的核心地位。是建立洞察力和影响力的关键知识点。
倒追关系学
由关系第一定律,我们得出一个重要的推论,就是建立高质量关系的重点,是创造价值。
那么如何判断,自己为他人创造了高价值呢?
一个简单的标准,是能够做到,让他人倒追你。
- 两性关系上,让异性倒追你
- 教育关系上,让名校倒追你
- 市场关系上,让客户倒追你
- 员工关系上,让员工倒追你
笔者研究情商,正是从「倒追」起步,一步一步建立起情商的知识体系。目前为止,按照时间顺序,有四本电子书:
- 求职者,让雇主倒追你
- 销售员,让客户倒追你(中间产物,比较零散)
- 单身女人,让男神倒追你
- 企业4.0:让客户倒追你
基于这些研究,建立了称之为「倒追关系学」的理论体系。本文中你所看到的内容,是倒追关系学的理论和实践产物。
这几本电子书,可以从公众号「倒追学堂」下载。
情商知识体系
狭义的情商知识体系,包含了关系、沟通、心理三大范畴。
然而,在商业领导力领域,要塑造高情商领导,这三者是不足的。
首先,我们培养精英,有两个基本能力,通俗的说就是「高情商高智商」。
情商,是对人的洞察力和影响力。
而智商,并不是真正说智力商数,而是学习和思考能力。这是精英的基本素质。
在传统教育模式下,更关注刷题,大多数人的学习和思考能力都存在问题。因此,我们的教育应该要提升领导者,在「学习和思考」方面的能力,也就是「通用智慧」的部分。
而在商业领域,情商往往跟两大领域密切相关:内部管理、外部营销。
这样以来,最终培养高情商领导,需要的知识体系就成了4大智慧的知识领域组合。

这4大部分的核心知识线如下:
- 通用智慧:学习、思考
- 人际智慧:心理、关系、沟通
- 业务智慧:营销
- 管理智慧:管理
于是,我们就有了4大知识领域7大知识线。
需要说明的是,它们是高度统一的整体。
尤其是,处于高层的管理智慧和业务智慧,是需要底层的通用智慧、人际智慧作为基础支撑的。
例如如果领导者缺乏人际智慧,生搬硬套管理知识或者营销案例,那么可能就各种问题出来。
倒追领导力课程
倒追领导力课程,旨在帮助领导者,系统化的建立上述的知识体系,从而实现情商的升级。
课程大纲,就是基于4大模块的知识领域。
- 概述
- 通用智慧
- 人际智慧
- 业务智慧
- 管理智慧
关于具体的介绍,请参考90天成为高情商领导。