在我做求职培训时，发现大多数人都会纠结于，面试官问了这个怎么回答啊，面试官问了那个我回答的好不好呀。
他们面试的模式，就是面试官问一个问题，他们回答一个问题。然后等着对方问第二个问题，然后回答…..一直到面试官问“你有什么问题”，他们抛出一两个问题，然后面试结束等待通知。
你是不是也是这样面试的呢？是不是觉得这个很正常呢？
请问世界顶级的球队，是哪一种类型：
1）全场被对方射门20次，门前险象环生，都被挡出去，最终抓住一个机会反击成功
2）全场控制比赛节奏，球牢牢掌控在己方脚下，最终云淡风轻拿下比赛
控制了过程，让局面朝着有利于你的方向发展，才容易赢得比赛。比如面试，你让面试官随心所欲的发挥，狼狈也就是大概率事件。
重点不在于”对方单刀入禁区该怎么扑”，而是尽量别让对方有这种机会，反过来给自己创造这些局面。
我以前的Excel课程，学员往往是希望拿到大公司的实习(大公司招实习生往往都有做数据统计、报表的需求)。
我跟他们设计的面试流程，通常分为6个步骤：
1）面试自我介绍，快速引出自己特长：Excel
2）展示自己做的Excel报表纸质样例（看上去就很专业）
3）要求现场演示自己的Excel技能，获得同意
4）现场打开电脑，演示自己的Excel技能（高度自动化的Excel工具和报表，让人眼睛一亮，觉得“我靠这也可以”)
5）回答一些面试官的问题（前面几个下来，通常面试官已经被震撼住了，接下来直接就进入细节问题，比如“一周能来几天”)
6）反向筛选
具体分享一个我的学员的面试过程。
面试的时候，经理第一个问题是日常的“请做一下自我介绍”。
他说：“我是xxx，来自xxx学校。在xxx看到您们的招聘信息。我看到这份职位的主要职责是数据分析和报表，这也是我的专长”。
然后他拿出几张打印的Excel报表样例，递给面试官，几张报表做的很职业。
在面试官看的时候，他说：“我前一段时间在学习如何生成高度自动化的报表，今天我把电脑也带来了，给您演示一下可以吗？”
面试官说好。
然后他就拿出电脑，打开演示。
在电脑演示的案例中，样例文件是高度自动化的，更新任何原始数据，相关的统计数据和报表都自动更新了，没有任何复制粘贴。面试官看的很惊奇，觉得”我靠，这也可以”。
接下来经理就问了几个具体的跟入职相关的问题，面试通过。
整个过程10分钟左右。
在这样一个面试流程中：
1）他掌控了面试过程，准备充分，可以充分展示自己的优势
2）满足了面试官的需求（面试官就是想快点找到合适的人，他的这种方式，要比传统面试方式更高效）
3）避开了各种难以应付的问题
4）具有高度的可复制性
把比赛主动权控制在自己手中，那就容易打了。
但是需要注意的是，这种打法，在前期有大量的准备工作。比如磨练Excel技能。真正到了最后的销售环节，事情已经容易了。
孙子兵法说”胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜“。
他把军队分为两种：胜兵和败兵。这不是从结果来划分的，而是从作战逻辑上的分别。所谓胜兵，就是先做好充分的准备，有胜利的把握了再上场。而败兵，则是”管他呢上场了再说“。显然前者有更高的成功概率。
销售人员的一个热门问题是“如何逼单”，很多时候到了你需要“拼命逼单”的场景，本身就是你没能控制好局面，缺乏对客户思想和行为的影响力。再继续看，可能本身客户都没怎么研究过，产品和服务也缺乏打磨，销售过程也是自我中心，然后就指望上了战场，说不定拼一下就赢了。
反过来前面讲的Excel学员的例子，我们是”胜兵思维“，先做好准备，产品升级(Excel技能)、流程设计，这些事情做好，上场就是高成功率，销售水到渠成，波澜不惊。
所以孙子说”善战者无赫赫之功“，因为已经把赢得胜利的各种工作都准备好了，最后的局面没那么刺激。反过来，很多人敬仰的“销售英雄”，比如关键时刻力挽狂澜，可能你仔细想想，为什么会出各种危机时刻？
英雄吸引眼球，高手掌控局势。