树立倒追思维

像保时捷一样营销

2008年。

上海到斯图加特的航班。

我的目的地是楚芬豪森，位于斯图加特的保时捷全球总部，全世界保时捷密度最高的地方。

在航班上，我遇见了一位企业老板。他知道我为保时捷进行培训工作后，问我：

“John，你觉得保时捷的营销方式，和其他公司有什么关键的区别？”
我说：“本质上，保时捷是让客户倒追它，大多数公司是拼命追客户。”
他说：“我也想让客户倒追。可是…那是奢侈品公司啊。”

…

你是否思考过？作为求职者..
你也可以创造出一种吸引力…
创造出一种诱惑…让雇主倒追你？

面试中的两难困境

你得到了面试机会。

一个渴望的工作。

面试官问了你3个问题：

• 问题1：“你最大的弱点是什么？”
• 问题2：“如果我们公司这次没有录取你，但过一段，被录取的人中有没能渡过试用期的，腾出位置来，再通知你，你还会再来吗？”
• 问题3：“你的期望薪资是多少？”

该如何回答呢？

问题1：如实回答，自行扣分；说“我最大的优点就是追求完美”之类的话，虚伪扣分；找一个无足轻重的内容，回避问题扣分。
问题2：回答愿意，显得挺廉价没地位；回答不愿意，又怕失去机会。
问题3：答少了，自己吃亏；答多了，怕被拒。

在求职中，总是会遇到这样的两难问题。

根号2等于几？

其实，上述的所谓“两难”，只是假象。

它们是做出来的局。有局，就有破解的方法。

刚学习开方的时候，我问了老师一个问题：根号2等于几？

然后老师就跟我说：“以我们现在学到的知识体系，是没办法解决这个问题的。但是将来，你会学到一个叫做虚数的东西，来搞定它。”

对于上述的两难问题，尽管网上有无数的面经，但是他们都没有摆脱“实数”的框架，因此也没法找到，解决问题的一针见血的方法。

“追雇主”，就是求职思维中的“实数领域”。

而让你突飞猛进的方法，则埋藏在“如何让雇主倒追你”的思维中。

两种类型的求职思维

	追雇主	让雇主倒追
自身价值定位	低价值	高价值
思维关注点	你对雇主的兴趣	激发雇主对你的兴趣
价值展示特征	展示低价值	展示高价值
说服意味	浓厚	淡
说服能力	弱-中	强
沟通过程控制	弱	强
在求职关系中的地位	依赖	掌控

“追雇主”的典型特征：表达你对雇主的兴趣

这是封最近收到的邮件。

From: ***
Subject: 如今大四的曾经**学员：***。欲求您公司一份实习工作 ps:附求职简历‏‏
To: ***

John您好，

不知道是否您还依稀记得我，我曾是您2011年在**（学校）所带的**学员。我是您所带小组的组员。您曾送过我一个徽章。曾经模拟面试过我……

光阴飞逝，我已经是大四的学生了，褪下大学一切光辉，化身为一普通的求职者。不知道贵公司能否有相关实习岗位，我非常想能在你的手下做相关实习，培养相关经验，无论具体岗位，只求能锻炼自己，培养自己各方面能力。

我的本科专业是：电子科学与技术。学的是芯片设计与仿真。偏技术方面。但我在大学里也从事很多相关学生工作，与党建工作。故任何岗位的实习，都可以接受。

若能继续追随您，自当荣幸万分，不甚感激。

这是一封“追雇主”倾向明显的邮件。

“追”型求职者，在沟通时的典型特征，就是表达你对雇主的兴趣。

• “我非常想能在你的手下做相关实习”
• “无论具体岗位，只求能锻炼自己”
• “故任何岗位的实习，都可以接受。”
• “若能继续追随您，自当荣幸万分，不甚感激。”

表白是廉价的，因为供给超过了需求

我在微软的时候。

一天经过门卫处，保安叫住了我，面露难色的说：“徐先生…”，貌似求助的表情。

他旁边还站着一个人，大概23、24岁。

我问保安：“怎么啦。”

他说：“这位先生要来微软面试，但是他也不知道面试什么职位。”

原来，他是微软的粉丝。此前在一家软件公司工作，刚刚到上海不久。听说微软在上海有办公室，于是网上找到了地址，直接冲过来了，看看有没有面试的机会。

正好我老板的老板走过来，听了一下，就对我说：“John，你跟他聊聊。”

一个不算是面试的面试。

我就把他带到一个会议室。

我问了他以前工作的范围，追问了一些细节。感觉他在工作能力方面，属于有热情，但是并没有真正的用心做事。

尽管我知道公司在招聘一些相关职位，但是他并不符合推荐的标准。

我给他介绍了一下，关于微软在中国的组织结构，各种类型的职位分布，然后建议他以后关注网站的信息。

然后他就问我：“你对我有什么评价？”

我犹豫了一下，鉴于这并不是一个真正的面试，还是坦率的告诉他：“首先，这并不是一场面试，而是我们个人的交流。根据我对你刚才的观察，我个人感觉，你还有一些需要提高的地方：****”

在我告诉他的一些需要提高的地方的时候，他脸上露出很失望的神色，并没有听进去。

我心里就觉得：“靠，看来我白说了。既然你不想知道，问什么啊。”

我停下来，他就开始念咒了：

• “我很热爱微软……”
• “我的学习能力很强，我会努力学习的……”

面经害人。

我打断了他，说：“您这些内容，是在面经上看到的把？”

他说：“是的。在面试的时候如果你能力不够，要强调对雇主的热爱，以及你的学习能力。”

我问：“你觉得是不是绝大部分人，都看过这些面经，而且能力不够。”

他说“是”

“那么如果是你。每天上门1个推销员，对你说：

‘我很喜欢你呀…..虽然产品不够好，但我的服务能力很强。你买了我们的产品后，我们会做好服务的….’

你有什么感觉？”

成功的关键，在于激发雇主对你的渴望

推销是高成本、低价值、伤自尊的活动。

在西方，有一句关于销售的话，叫做：”The difference between rape and rapture is salesmanship。”

意思是”强奸与销魂的区别，在于销售能力。”

前者采用了强迫、暴力等手段，让人痛恨；而后者，则是营销高手，他们采用的过程，让人回味无穷。

那么在求职过程中，如何激发雇主对你的渴望呢？

这并不是和宽衣解带相关的内容，而是合法的、正当的、高价值的方式。

做到这一点，你需要把握3个原则。