所谓出类拔萃，这里指做到前1%的水准。
换句话说，平均100个销售里面，你要比99人都做得更出色。
也许你的第一反应就是“我没那个天赋”。但这篇文章并不是写给天才的，天才也不需要这篇文章。我们要讨论的是：平凡人如何在销售界做到一流，即使你性格内向、即使你是销售新人、即使你屡战屡败。
那么为什么要做到出类拔萃呢？仅仅是因为可以赚更多的钱吗？我觉得最重要的，是享受工作的乐趣。
巴菲特说：年轻时选热爱的工作，否则就像把性生活攒到晚年用一样。
如何判断你对工作的热爱呢？我有一个简单的标准：如果这份工作没有任何报酬，甚至要倒贴钱，你心里还愿意做干下去吗？不用考虑“我是不是能养活自己”的问题，假设你经济自由，仅仅问问你内心的感觉。
热情与工作能力的关系是什么呢？通常你只有玩的好，才能够有持续投入的动力。上学的时候，我喜欢玩帝国，但是对星际很不感冒。因为在帝国里，经常追着对手满世界乱跑，拆人基地砍人农民很有成就感；而换了星际，我就是被打得遍地找牙的，这种状态除非看到改变的希望，否则很难说你会一直投入。
那么多销售不喜欢自己的工作，“搞不定”是一个关键的原因。打客户电话被拒、客户说考虑考虑就一直拖下去、跟了很久的客户最后选了别人（很有种恋爱失败的画面感）、砍价被砍得四处流血而客户还要补上一刀。
大多数人视工作为劳役，而顶级的选手，常常把工作变成了游戏，甚至沉湎于其中。同样是做事，你是在受罪，人家感觉在打怪升级刷装备忙的个不亦乐乎。心态上已经有了天渊之别。
当人做自己热爱的事情时候，你的眼睛是发光的，讲话的语调也会变得有感染力。这种状态，常常是在那些一流选手的身上能感受到。
所以本文的主旨，其实是如何获得职场的“性福”。
好了问题来了，很可能你现在在销售方面是菜鸟级别，连砍小怪都很吃力，低等级的敌人都可以完爆你。客户的防御力每天增加200点，对于各种技能如“还要考虑”、“价格太高”运用得炉火纯青。还像三国杀里的貂蝉一样，拥有让销售互相血拼的决斗技。每回合下来，你都要伤血，手牌只能哗啦哗啦的掉 下来。而且现在，他们还刷出了各种强力装备例如360手机卫士，直接屏蔽销售电话。
而作为销售人员，几十年来，普遍修炼的只有两项技能：产品推销+价格折扣。但客户已经熟知你的招式，他们的装甲基本上已经彻底化解了你的攻击。
部分人还拥有黑暗技：回扣，但这项技能即使抛开法律因素，也通常不会给你带来多少优势，因为同行也会，这又变成了一个血拼问题。
虽然有无数销售游戏攻略，但就是跟不上形势。在这种情况下，很可能在销售界生存都有问题，更缺乏时间去思考发展。
打游戏的人有个名词，叫做“战5渣”，意思是战斗力只有5 的渣渣。大多数销售新人，其实就是战5渣的水平。
战神往往是从战5渣起步的，但很少有战5渣会修炼成为战神。
那么到底该怎么入手呢？
你需要把握的是3个关键问题：
- 职业选择：我该选择怎样的行业、公司与销售职位？
- 销售方法：我应该如何有效的销售？
- 学习方法：如何快速的学习与成长？
职业选择决定了你的工作平台与环境。大山里的孩子智商并不比上海娃娃差，但上海孩子的头脑通常更灵活，因为见多识广。这个就像打游戏选服务器。在有 些服务器里，矿藏丰富，能够刷到攻击力+500的装备，还有80级的高手与你并肩作战。在另外的服务器里，跑遍全地图也没有几个矿，装备刷出来的都是渣， 还能发现一堆猪一样的队友。
选错服务器就从概率上决定了你的升级潜力。
销售方法不用谈了，用产品推销+价格折扣的攻击方式，客户根本连闪都不用闪。你点了几千次鼠标，体力值和情绪值掉到了底线，人家的数据连小数点后面可能都没变。
而学习能力是你头号的内功。作为新人在一开始，这也不懂那也不懂，如何有效的提升自己的能力呢？你需要寻找怎样的攻略，找谁教你，你的技能树是怎样的，需要如何练级，有哪些装备可以帮助你？
这3个问题，就是接下来我要讨论的主要内容，从战5渣到战神的销售修炼概略。