一句话决定成败
在销售领域，有一个基本的基本功，叫做“电梯法则”。
想象你拜访陌生客户，对方很忙，你必须在和他上电梯的时间中（几十秒钟），说服对方，给你继续沟通的机会。
一个更精简也更重要的练习：你必须在1句话之内，激发潜在客户的强烈兴趣。这是一个注意力严重短缺的时代。人们变得越来越缺乏耐心。
这一句话，就是你的核心卖点。
如果你无法1句话打动对方，意味着你还没有把握对方的关键需求。
为什么你会阅读这本书：“求职者，让雇主倒追你”。
如果我写一本“求职的101个技巧”，你会读它吗？
大学生的实用卖点：打杂又快又好
对于职场新人，尤其是实习生。其实吸引雇主很简单：打杂又快又好。
这本身就是公司对新人的定位。难道你一进去，就要去做领导吗？
记得一次面试，我回来对同事说：“又是一个说自己很热爱学习的。”同事回答：“热爱学习有个毛用啊，关键是能干活。”
要找“到公司来学习的”的新人，真是一大把一大把；但是要找到一个打杂又快又好的人，几乎就是不可能。
魔咒：大公司实习的杀手锏
对于非技术类的大学生，如果你希望得到500强外企、银行、咨询公司的实习机会，有一个杀手锏。
“Excel打杂又快又好”。
这句话就像一个魔咒。
而对于脑力劳动型的职位，如咨询、财务、市场营销等，数据收集、分析与报表，是常见的工作。越大的公司，数据分析和报表的任务就越繁重。
而且，这事情还挺重要。因为小公司管理可以直接看人，但是大公司的管理，很大程度上要看数字。
如果看一下各种实习生招聘的信息。“精通Excel或者精通Office”，频繁的出现在JD中。
但是，很少有实习生，甚至有n年工作经验的人，能够把数据分析和报表这事，做的很专业。所以Excel出色的实习生，是打破头争抢的对象。
这里还有一个强大的私人因素：有句话叫做干得好不如说得好。对于经理们而言，在大公司里混，能表现很重要。而数据和报表这活，是向老大们展现业绩的关键手段之一。毕竟大公司是要看数字的。
所以不少经理们，经常觉得实习生、下属甚至自己做的报表很差劲，折腾着搞来搞去。道理很简单：为了让上头有个好印象。
当你面试的时候，把一张张看上去就很专业的报表样例，展现在用人经理面前的时候…秒杀就完成了。
虽然，他们不会告诉你原因。
倒追原则：帮助雇主成功。
一流的质量才能吸引一流雇主
Guy Kawasaki，前苹果公司的布道师，在他的演讲《The Art of Start》中，说：
“A级选手雇佣A+选手，
B级选手雇佣C级选手，
C级选手雇佣D级选手，
…
所以如果你的公司开始雇佣B级选手，
最终，你会发现公司充满了Z级的笨蛋。”
一流的雇主，在招聘上常常是宁缺毋滥。而他们又不缺乏热情的追求者。那么你如何能够吸引到他们呢？
我的看法是：“一流的工作质量”
任何一家一流的雇主，往往都具备同样的精神：“追求卓越”。这是驱动他们超出寻常的内在因素。
把事情做的好10倍
追求卓越太抽象了。
有一个具体的办法：把事情做的好10倍。
例如简历。绝大多数求职者的简历，即使HR花1分钟的时间，也难于找到亮点。
1分钟=60秒。
那么你可以设定为：在6秒内，让HR发现你是一个高质量的人选。
6秒钟….这意味着什么呢？
首先我们要分析：到底什么样的信息，是真正有效识别合格候选人的？应该是与职位需求的匹配内容。
然后，我们需要确保第一时间，让HR看到关键匹配信息。这意味着：
1) 关键匹配信息，应该放在简历的上方（这样打开Word文档时，自然地就能够看到）
2) 简历上方必须以某种方式，突出关键信息，让它第一时间抓住HR的视线。而不能让它淹没在一大堆内容里。
3) 如果是邮件求职，求职信比简历更重要，因为HR第一眼看到的是求职信标题，然后是邮件内容。
“打通简历关”中的求职信与简历，就是基于这样的原则设计。
把事情做的好10倍，而不是满足于10%、20%的提升。
如果我们看一下，那些顶级的公司。它们所做的事情，何尝是好了10倍。
Google：在1秒内，让我可以找到想要的信息。而在此之前的时代，可能花上1个月也未必能找到。
苹果：iPhone，1分钟就可以安装应用程序了，无需任何专业技术知识；以前的手机，即使我这样的高智商IT生物，也常常要折腾超过十分钟（找软件、安装、测试、发现软件不对路还得再来）。
当你把事情做的好10倍时候，自然甩开了绝大多数竞争对手。
Google往往设定不可能实现的目标……然后去实现它们。
我的经理解释说我们需要设定看似不可能完全实现的远大目标。嗯……我回答“这仅仅是90天的目标，我们明明可以设定合理准确的目标，为什么还要设定不切实际的目标呢？”因为如果目标太保守就一定不能实现惊人的结果。我们需要惊人的结果，我们要搞定不可能实现的东西。
多恩·道奇