你的期望薪资是多少？
这是另外一个常见的两难困境。
出来卖，想要个好价钱。但又怕失去机会，很纠结。
先说4种常见错误类型。
- 错误一：任人宰割型：“最重要的是学习的机会，薪资无所谓。”
- 错误二：委屈求全型：怕得不到工作机会，开价很低很低，低到尘埃里。
- 错误三：狮子大开口型：我要求10000块（你和其他人的水准都差不多，市场薪酬是4000-5000）
- 错误四：自私理由型：我要10000块，因为上海的生活水平很贵，我还准备买房出国旅游。10000块勉强维持我的生活水准。
比你报出什么价格，更为核心的问题是：为什么要报这个价格？什么时候报价格？
为了回答上述问题，你需要做的基本功课，是确定价格策略。价格策略的核心，是价值与价格的组合关系。
如果我们把价值分为高、中、低三档，把价格分为高、中、低三档。那么我们会得到一个3×3的组合。
| 低价格 | 中价格 | 高价格 | |
| 低价值 | 地摊货 | ||
| 中价值 | |||
| 高价值 | 保时捷 |
在市场竞争领域，一个合理的定价策略，价格应该低于或者等于价值的层次。高价值高价格、高价值中价格、低价值低价格都算是合理的，但低价值高价格这回事…客户又不是傻瓜。例外的是垄断性的情况，例如在机场吃碗面都要60块，而且味道难吃的要命。
iPhone是高价值高价格。而iPad在刚出场的时候，500美金，震撼性的功能和外观，相比竞争对手，则是高价值中低价格的感觉。据说当最初看到iPad后，连深圳的山寨商们也直摇头，觉得仿起来自己的利润都没有。
低价值低价格是出现最多的定位。比如你在地摊上买件20块的衣服，没指望穿多久，反正就图个款式呗。
价值定位是价格定位的前提
既然消费者在判断价格时，价值是关键的参考因素。我们在定位价格时，首先需要做的是价值定位。
虽然大多数人，没有明确的思考过这件事情。但有意识无意识的，他们依然会对自己进行价值定位。
让我们回顾一下，两种谈薪资的错误类型：
错误一：任人宰割型：“最重要的是学习的机会，薪资无所谓。”
错误二：委屈求全型：怕得不到工作机会，开价很低很低，低到尘埃里。
他们的心理中，把自己定位到了低价值一档。所以在言行中，流露出自然的低价值感。
的确也很难出高价，争取主动。因为低价值产品，能被消费者接受的，通常就是低价格。而且这个领域竞争一大把，雇主有的挑，你没法掌握主动权。
接下来看错误三：狮子大开口型：我要求10000块（你和其他人的水准都差不多，市场薪酬是4000-5000）。
雇主如果觉得你是“狮子大开口”，意味着他感觉价值和价格脱了钩。通常这种情况下，是脱离了价值定位的实际情况谈价格。要么你是在求职中，没能够成功的让雇主建立高价值的感觉。
坚持高价值定位
求职时卖自己，和在淘宝上卖产品还是不一样。淘宝上你卖低价值低价格产品，还可能靠走量获得高收入。但是，求职一个时间，只能把自己卖一次。
这样一来，判断成功的标准，不是你得到了多少录取通知。而是含金量最高的录取通知，有多好。
坚持高价值定位，是吸引高含金量工作的关键（含金量的定义，包括但不限于价格）。
关于谈薪资，不少人有一个担心，就是如果开高了，会失去这个机会。
但这个担忧，其实很大程度是假担心。因为如果对方觉得你是职位的合适人选，即使价格超出了他们的预期。大多数时候，雇主还是至少会跟你协商的。
当然，如果一个初级职位，他们只能给5000你要50000，那是另外一回事。恐怕是“狮子大开口”的感觉了。
通常雇主一听到价格，就不再愿意搭理你的理由，是觉得你不值得。连谈判的时间都不愿意花在你头上，或者强行给你一个价格，你要卖就卖，不卖拉倒。这是低价值产品的典型待遇。
所以回到谈薪问题，真正关键的部分，还是你到底拥有什么实用的能力，能给雇主带来怎样的改变，以及在求职沟通中，在对方心目中树立起高价值的形象。然后你的谈薪才有基础。
给对方奢侈品般的感觉，你的价格才容易谈。
价格的合理性和承受度
在考虑雇主对价格的认知时，有两个关键因素：合理性和承受度。
合理性是指对方觉得，你的价格合不合理。这又分为两种情况：价格过高和过低。
例如市场上，一位没有工作经验的市场助理，负责线下活动的组织。市场平均价格为3000元-3500元。但你虽然是应届大学生，已经拥有一个和雇主目标客户群相重合的人际关系圈，而且是圈子的活跃人物。因此，一旦你加入，可以快速的帮助雇主深化与目标客户群的互动。
你开出5500-6000元的价格。很可能雇主会认为这是合理的，甚至觉得自己占了个大便宜。
这也是为什么，在求职时，你需要将重点放在与目标雇主需求相关的，高价值能力和资源的展示上。这是让雇主确立价格的合理性。
但即使对方觉得这是合理的，也可能面临承受度的问题。例如对方公司是一家全球性的企业，对于每个岗位都设置了薪资的标准。这个初级职位，最高薪资不能超过4000元。
虽然你的部门经理觉得你值这个钱，但也不大可能为了你，去打破全球的规则。
对于应届生，如果是目标雇主统一招聘的项目，例如管理培训生。通常是统一标准，对方在薪资上回旋的余地不大。
或者你的目标雇主是一家小公司，不用遵循成文的岗位薪资标准。但是，老板发现这个价格，已经比工作了两年的老员工高。他要思考，这样一来是不是会导致他人的情绪。
这样一来，你的价格是合理的，但是在承受方面有问题。
如果你是优质人选，部分时候，在承受度方面，对方可能会找到解决方案。例如，可能一开始就给你市场专员而不是市场助理的职位，这样你的职责上去，薪资上去。不用违反公司的策略。
另外一些时候，你还是会遇到需要进行让步的情形。
在第3章的教科书求职案例中，候选人使用了高价值低价格的方式，来确保获得工作机会。
John，我是Frank。通过搜寻5星级雇主，我发现了你的招聘广告。
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注意：如果你使用明显的高价值低价格定位，通常你需要给出一个合理化的解释。否则，对方会觉得是不是有骗局。就像3万块买辆法拉利。
在上述案例中，对方的合理化解释是：“我在寻找5星级雇主，进行长期合作。因为在此网站上缺乏信用历史，所以给你一个低价格，让你低风险体验到我的工作质量。”
但无论如何，首先确保对方认同了价格的合理性。承受度的解决，才有意义。
谈价格的语气和心态
不少人在谈价格时，会感觉心虚。这种感觉在神态上（语气犹豫、眼神飘忽等）自然流露出来，雇主一看就知道：哇，他的底气不足。
解决这个问题的关键，除了树立核心优势和高价值展示，还有就是多谈几家。千万不要一根绳上吊死。毕竟市场价格这个东西，货比三家才会出来。
在谈薪资时，有3种常见错误语气：
- 商量型：“你看3500元怎么样？”
- 犹豫型：想了半天，“恩，3500元把。”
- 说服型：“我希望是8000元。因为…….”
上述种种行为，都让面试官感到，你对于薪资不是很确认，有商量余地。
所以在谈到价格时，你要使用描述事实的语气，简单干脆不带情感。就像说：“明天上海是晴天”、“10月1日是中国的国庆节”一样，报出你的要求，例如：
“年收入税后10万以上。”
让对方感觉不到你的情绪。
更重要的是，你要在心里树立一个观念：这就是一个事实而已，你要求这个价格，无需说服。你的说服工作，其实应该在前面沟通中已经做好了。到这一步，说服通常只有反作用。
这可能需要一定的心理练习。一种方式就是把几个事实和你的报价，串在一起练。
- 明天上海是晴天。
- 10月1日是中国的国庆节。
- 税后8000以上。
之所以这样做，是你在讲“上海明天是晴天”之类事实的时候，心态是平和不带情感的。所以当讲到最后一句，你的心态可以保持到前面的状况，从而体会到讲这话时候的感觉。形成惯性反应。
明确3个价格
在求职时，明确3个价格：最低薪资、满意薪资、市场薪资范围。
最低薪资：低于这个你肯定就不干的。恩，根据不同的公司，你的最低薪资可能会变化。比如可能有些公司你觉得特别想去的，免费也干。
满意薪资：高于这个数字，你就几乎不用看别的机会了。
市场薪资范围：按照你的能力、业绩和经验、目标职位，在当前市场上，最可能得到的薪资范围。
关于市场薪资范围，自己求职的经历，同事与朋友，猎头等等，都是渠道。
简历注明最低薪资
在简历或求职信中，注明你的最低薪资，砍掉满足不了底线的。
很多人跑来跑去面试，最后才发现：我靠，公司的钱连自己的底线都满足不了。
在简历中注明你的最低薪资，可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先砍掉。否则不是浪费你的时间么。
说明：如果你所应聘的职位市场机会很少，需要抓住每一个机会去尝试练习…或者建立人脉，就不要注明最低薪资了。不过…如果你不是应聘高管，而是普通职位，为什么你要选择这种市场需求很少的职位呢？可能会带来职业发展的问题。
不用担心HR看到你在简历中谈钱，就会觉得你态度不端正。大家都是出来卖的。并不是反感你谈钱，而是反感你还没让雇主感受到你的价值，就谈钱。