“倒追学堂”的评论

hans对《人性洞察力学习资源汇总》的评论

hans — Sun, 14 May 2023 04:38:07 +0000

在微信读书无意中看到了单身女人这本书，感觉有很体会。

桂圆对《揭秘销售流程：40%成交率》的评论

桂圆 — Wed, 03 May 2023 00:25:31 +0000

销售的过程，其实就是关上一扇扇客户能走掉的门。高质量的过程，会导致高质量的结果，所以我们的销售过程也要让客户感觉轻松愉快，让他相信这是他能选择的最合适产品。
第一扇门，我不需要。其实客户有可能不是不需要，只是不相信你能给他提供他想要的。这个时候可以让他先体验，例如之前那个卖苹果的说，可以先试试，不买也可以的。这样就打消了客户的顾虑。当然你给客户提供的体验要足够好，这样才有接下来的故事。
第二扇门，我还想看看其它的。这样就表示你得对市场上其他的产品和自己的产品要了如指掌。在对比性能的时候，也可以顺便给客户植入了高质量好价格的概念，让他对这个价格有预期。客户不喜欢廉价的产品，而是喜欢超值的产品。同时也可以用别的有名望的单位做背书。例如我们是做无人机的，我们可以说某个单位通常是行业内有名的，也买了我们的产品，用于某个项目，通常这个项目的需求和客户的需求相类似。或者某个单位购买了另外品牌的飞机，结果在航时方面达不到要求，后来又改买了我们的飞机。这些例子可以多积累，这样打动客户的牌面就越多。当然不能一下子把自己的牌全放完。
第三扇门价格由于在第二步的时候，我们已经向客户植入了高质量高价的概念，这样我们报价的时候即使价格高于客户预期，他也可以比较好的理解我们。当然由于我们航测行业的特殊性，很多时候不可能当天成交的。都得走一定的流程。所以在这个过程中，我们一定得搞清楚，谁是使用者，注重操作简单问题。谁是管理员，注重业绩问题。谁是购买者，注重价格问题。把前面两个搞定之后，再去和购买者商量这个价格问题。也会和购买时间，购买数量，是否全款购买有关系。不能无偿退让，得让客户也做出一定的让步才能退步，否则客户会越来越过分。
第四，成交时间问题。越早购买，越早付款，他得到的价格补贴就越多，因为他节省了我们的时间成本，那我会把这个节省出来的成本和现金流成本补贴给他，让他有一种早点购买就是在为自己省钱的认识。

陈对《树立倒追思维》的评论

Tue, 02 May 2023 14:27:34 +0000

要以客户的需求为核心，用自己的价值去匹配客户的需求。
可以往两个方面努力，打造爆点，让客户惊叹，哇，原来你还可以这样帮助我。制造稀缺性，但是，该如何制造呢？搞限量版，时间限量，空间限量，人数限量

Jan对《倒追电子书系列》的评论

Jan — Sat, 25 Mar 2023 22:22:00 +0000

不紧有技术层面详细的指导，还有形而上，道上，关于做人，关于透过现象看本质的启迪。每次读都有豁然开朗的感觉。大赞！

谢端端对《倒追电子书系列》的评论

谢端端 — Wed, 22 Mar 2023 15:00:10 +0000

谢谢你老师，很多话无以言表，遇到你是我最大的缘分，在我人生痛苦迷路中的指引我前进的灯火

学神训练营对《学神思维训练营课程介绍》的评论

学神训练营 — Fri, 10 Mar 2023 12:37:21 +0000

“自主学习”这四个字，让我有幸遇到到成长探索公众号。一发不可收拾，饥渴般的拜读完书本。里面有原理又有详细的实操方法，触动很多。两个孩子的妈妈，老大即将中考，前期都忙于工作，无暇顾及老大，所以有些深深的反思和担忧。老二，先二年级，如今各种声音不绝于耳，现实的教育环境总让我们不自觉的近利而忽视长远的将来。明明知道有些矛盾，可往往却随大流而行。希望能找到志同道合的朋友们，互相赋能前行！

晏小姐对《倒追电子书系列》的评论

晏小姐 — Sat, 11 Feb 2023 12:59:19 +0000

我在知乎上读完了徐老师的恋爱倒追电子书，他的思路观点让我深受启发、收益颇多，希望有机会能拜读其他几本电子书，非常感谢！

庞对《销售员让客户倒追你(电子书)》的评论

Mon, 06 Feb 2023 15:18:17 +0000

受教，学习

庞对《倒追电子书系列》的评论

Mon, 06 Feb 2023 15:17:17 +0000

认真学习

落日气泡酒对《倒追电子书系列》的评论

落日气泡酒 — Thu, 24 Nov 2022 09:36:12 +0000

有启发